07.09.2011

Основные принципы успеха.

1. Подготовка является основной причиной успеха. Если перед действием у вас маленький план – поработайте над ним.

2. Всегда старайтесь использовать творческую имитацию. Применяйте известные приемы, но под другой маской.

3. Опирайтесь в своих решениях лишь на действия клиентов.

4. Осуществляйте обнаружение препятствий. Когда вы найдете препятствия, вам будет легче их преодолеть. Препятствия есть везде и все их найти всегда не возможно.

5. Задавайте как можно больше вопросов – вы всегда должны знать о неочевидных мотивах клиента.

6. Проверяйте насколько хорошо оппонент воспринимает вашу информацию. Проверяйте, что он запомнил.

7. Человек получает через зрение 80% информации, поэтому необходимо большинство важной информации преподносить через зрительное восприятие.

8. Стоит часто вносить элементы обучения в дело. Станьте неким подобием преподавателя, а не руководителя.

9. Не создавайте новых стереотипов, пользуйтесь уже созданными.

10. Важным элементом является концентрация. Не стоит распыляться – выделите основное и концентрируйтесь на этом.

11. Всегда отдавайте должное старым клиентам, они заменят вам четверо новых клиентов.

12. На третьем месте стоит товар, а на первом – клиент. Стоит работать не с товаром, а с клиентом.

13. Используйте проверенные методы и технологии, пользуйтесь тем, что уже однажды смогло принести вам успех.

14. Делайте все быстро. Кто медленно делает - тот меньше получает.

15. Правила являют собой большую ценность чем факты. Факты могут происходить случайно, а правило есть правило. Придерживайтесь стабильного мнения.